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K12教育赛道再传喜讯,线上直播大班业务助力“跟谁学”赴纽交所敲钟上市

原创决胜网决胜网2019-06-07 22:305710

决胜网讯 美国东部时间6月6日上午,在线教育公司“跟谁学”在纽约证券交易所挂牌上市(股票代码“GSX”),发行价为10.5美元每股,共发行1980万股,募资2.08亿美元。“跟谁学”成为首家仅融A轮就规模盈利并成功实现上市的在线教育公司。



上市首日,“跟谁学”股票开盘报12.10美元,较发行价10.50美元涨超17%,早盘涨幅一度达到20%,最终收跌0.19%,收报10.49美元。不过,目前总市值仍达24.63亿美元。此次“跟谁学”上市,也让其投资者启赋资本迎来首家天使投资公司的收获,其总投资1000万美金,预估天使阶段的投资回报将达40-60倍。


“跟谁学”由前新东方执行总裁陈向东创办于2014年,此前的最后一轮融资来自2015年3月高榕资本领投的5000万美元A轮融资。招股书显示,上市后,高榕资本持股比例为6%,拥有1.1%的投票权。



相关信息显示,“跟谁学”2017年营收9758万元,2018年营收3.97亿元(约5920万美元);2018年运营利润1915万元、不含员工期权成本的运营利润2560万元。“跟谁学”于2018年第三季度开始实现盈利,成为一家规模化盈利的拟上市K12课外辅导在线教育公司。


回顾过去,跟谁学连续5年将大量资金投向研发版块。2017年,在公司净收入只有0.98亿元的情况下,公司研发支出达到5245万元,占比53%。本轮募集的超2亿美元资金,也将主要用于招募更多优质老师和研发人员、提升技术水平。


创始人陈向东认为,在线教育需回归教育本质,努力提升教学水平,完善客户的学习体验。目前,“跟谁学”已经发展成中国第三大在线K12大型课后辅导服务提供商,其大部分的收入也来源于K12课程。2018年与2019年,“跟谁学”K12业务贡献的营收分别占总收入的71.3%和75.9%。


从O2O转向B2C,“跟谁学”形成了以跟谁学平台为主,通过天校为子系统赋能,通过商学院赋能管理,通过U盟分销为渠道赋能,通过百家云给予空间赋能,从而构建出一个清晰的生态价值网络。


2017年下半年,陈向东将To B业务天校和百家云拆分出来独立运营,全面聚焦To C业务。2018年,“跟谁学” To C的各个业务线都实现了盈利,其中在线直播大班课的业务收入占公司总收入的73.2%,其他业务占8.7%。招股书显示,目前,K12大班在线教育占跟谁学收入的八成左右。


陈向东在接受媒体采访时表达了他对未来在线大班教学的预判:“到2023年,中国K12阶段学生将达到2.41亿。预计这其中将有50%的人选择线上学习。并且,选择线上学习的人群中,预计有60%的孩子会选择在线大班课。”由此看来,线上大班教学未来仍存在巨大市场。“目前,国内提供线下服务的企业有几十家,但线上只有几家。跟谁学是中国在美股上市的第一家在线教育公司,我们会抓住这个优势,把各方面做得更好。”陈向东如是说。



招股书显示,跟谁学自聚焦在线直播大班课业务以来,收入持续保持高增长,2018年实现净收入3.97亿元,同比增长近3倍;2019年第一季度实现净收入2.69亿元,同比增长近5倍。


陈向东指出,“在线教师的最大魅力是放大优质老师的价值”。专注于大班直播课程为学生人数的规模化增长提供了可能,让更多人有机会一起分享优秀教师的课程。


Frost&Sullivan的数据也印证了这一点,与2018年中国平均在线K12大型课程相比,“跟谁学”的在线K12大型课程价格具有相当大的溢价。


就“跟谁学”面对的问题而言,政策对教师资格、机构资质等教育企业薄弱问题的严加监管将是其未来发展的关键。在这个问题上,目前,“跟谁学”中已有77%的老师取得教师资格证,预计在下一轮教师资格考试中,绝大多数教师也将获取教师资格。与此同时,本轮资金的注入,也将在一定程度上为“跟谁学”解决教育资源规模化稀缺的难点。


对于“跟谁学”规模化盈利的能力和增速,高榕资本创始合伙人张震也予以了肯定:“跟谁学重点做到了‘两个回归’”。一是回归教育行业本质,即提供优质的教学内容和服务。在线直播大班教学的课程模式,结合了线上线下的优势,线上名师授课聚集优质教育资源,双师辅导保证用户体验,让教育质量得到保障。二是回归了健康的商业模式。在线直播大班课模式使得获客成本和师资成本大幅下降,单位经济模型得到验证,并随着用户规模的扩大逐步形成规模化效应。可以说,业界都在期待“跟谁学”能形成健康、可持续发展的商业模式,在在线教育的这条道路上走得更远。


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