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新东方在线收购东方优播余下49%权益,加码K12业务“三步”下沉市场

原创琦琦琦琦2019-09-03 20:215100

决胜网9月3日报道,昨日,新东方在线发布公告称,已收购东方优播余下49%股份,收购完成后东方优播将成为新东方在线的全资子公司。



据企查查数据显示,新东方在线曾于8月16日发布公告,拟以9400万元收购东方优播49%的股份,根据协议,北京迅程(作为买方)须于2019年12月31日或之前向相关政府机构完成转让登记,以及支付代价。


新东方在线表示,收购东方优播是由于东方优播独特的业务模式可与新东方在线K12平台产生协同效益。新东方在线K12平台主要面向一、二线城市,而东方优播可以通过直播串流在线平台,将大城市师资带至低线城市。东方优播主要为单师小班模式,有别于新东方在线K12平台的双师模式,可为学生提供多种选择。


制定管理层激励策略,东方优播“三步”下沉市场


以9400万元收购东方优播49%的股份,无疑是有助于新东方在线K-12业务的资源整合,组织架构优化及多方面的协同发展。那么,其中如何避免团队震荡,做好企业的顺利过渡呢?


在8.16的电话会议中,新东方在线提到,东方优播收购后100%归属新东方在线,管理层激励有以下几个方式:①物质激励方面,对于优播的管理层和核心员工制定完整期权覆盖计划和长期激励机制,已于东方优播达成高度共识;②东方优播作为新东方内部孵化取得成功的业务,其成功源于新东方品牌的注入及大量优质人才与资源的调度与组合,未来公司会继续在人才、资金与生产关系的优化改革上不遗余力地升级;③相对的独立性与决策权。


从经营和战略的角度,东方优播和K-12大班课有清晰分工:①定位人群:东方优播定位三四五线城市,耕耘地方市场。而K-12大班课覆盖一至五线所有城市,普惠性质。②收费:东方优播一门课程5000-6000元;大班课一门课程2000-3000元,大班双师课产能强大,价格会继续往下走。③东方优播从二三十城市发展到六十多城市,未来有稳健扩张计划,实行“三步走”:单体城市第一年投入期,第二年是扩张期,第三年是成熟期,初步实现盈亏平衡或盈利,进入稳健持续的盈利状态;双师大班起步偏晚,未来以教学产品和质量提升为核心,推动其进入口碑驱动、内容驱动、产品驱动阶段实现稳健发展。


预期2020财年,东方优播将覆盖110-120个城市


今年7月,新东方首席执行官周成刚在2019财年报告中,提到了新东方的“优化市场”战略:“从线下布局来看,新东方在2019财年新增了152个学习中心,包括已有城市净增的141个学习中心、八个新城市开设的9个线下学习中心和2个双师模式学习中心,全年教室总面积同比增加约24%。在线上布局上,本季度新东方加大了对双师模式和线上K12中小学全科课后教育业务“新东方在线”的战略性投入。未来将进一步激发三、四线城市和偏远地区的用户需求,从而拓展在相应地区的业务。”


短短几句话,透露了新东方在未来发展战略中的两个关键词:市场下沉和发展线上教育。而新东方在线就是新东方线上业务的最重要阵地,东方优播顺势成为了新东方K12业务市场下沉的重要武器。公开数据显示,东方优播是新东方在线旗下增长最快的业务,2018财年营收同比增长2062.9%,付费学生人次同比增长460%,2019财年营收同比增长251%,付费学生人次同比增长316%。截至2019年5月31日,东方优播已覆盖15个省63个城市。


在新东方在线2019财年的财务报告中,重点提及了东方优播的业务发展计划:预期2020财年,东方优播将覆盖110-120个城市,第一批进驻的8个城市将率先实现盈利,到2021年实现盈亏平衡。

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