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青松基金董占斌:商业模式创新是在线教育企业的关键因素

原创StefanStefan2019-10-21 19:183788

决胜网了解,在猎云网2019年度教育产业峰会上,青松基金创始合伙人董占斌演讲分享了《在线教育的商业模式创新》,对教育商业模式提出了自己的建议和看法。


董占斌首先表示今年对教育来讲是一个多事之秋,很多教育机构在发展过程当中遇到很大的障碍,老牌的教育机构濒临倒闭。但在线教育实际上也是在水深火热之中。英语流利说在纳斯达克上市,用户体验也非常好,但是上市至今市值已经到了1.54亿美金,只有上市最初的五分之一了。但是在今年另外一家企业叫中国东方教育,主要业务就是烹饪、汽修的培训业务,在上市之后的市值一路走高,已经有360多亿港币的市值,成为在香港上市的教育公司市值最高的一家公司。


商业模式的创新是在线教育企业非常关键的因素


董占斌表示,是什么因素决定了一家企业能够经受得住用户的考虑,还有资本市场的考验?“最终我认为还是商业模式的创新,对于在线教育企业来讲是非常关键的一个因素。”


他认为变化以及创新主要来源于两个方向,一个是技术创新带来的变化。2014年是比较大的里程碑,视频一对一开始拥趸教育行业,对在线教育来讲实现了收入上的突破,以及从2015年开始有不少企业进行尝试的AI技术。当然还有VR、AR跟技术的结合,因为现在是5G试用期、5G元年,当这些技术积累到一起,肯定会给用户带来更多更好的体验。


第二个是渠道上的创新。“大家可以看到已经有一对几的小班课,还有一对多的大班课,大班课出现了很好的代表,就是跟谁学。”他表示跟谁学在今年成功地登陆资本市场,从资本市场表现给出了非常好的溢价。对它来讲今年收入在10亿量级,但是资本市场已经达到了33亿美金。它是比较好的实现了规模化、盈利的两个方向的表现,是市场上比较少有的标的。


董占斌指出,很多机构也在尝试从自营、加盟、赋能的方式转变。松鼠AI在AI领域是非常早期的尝试者。但是如果直接去进行获客,去进行这样的商业模式应该说挑战比较多。但是比较幸运的是依托于原来的基础,用了加盟的模式,加盟的这种模式,今年光加盟费有了5亿以上的收入。这是从自营向加盟、赋能方式的转变。还有一种是从市场方向的转变。越来越多的在线教育公司,把主战场从一二线城市向三四线城市。以前一二线城市是在线教育的主战场,但是实际上三四线市场有很好的消费实力,但是缺少好的内容。


商业模式的核心即规模收入和经济模型


董占斌表示,商业模式的核心,实际上就是两个,一个就是公司会不会形成大规模的收入?从规模收入的角度来看,只有这样的几种模式可以实现规模收入,第一种是高客单价,典型的代表就是一对一的方式,付费的客户这是你的基石。第二种方式就是加盟或者赋能的方式,包括刚松鼠AI、论答科技,他们都再尝试这样的方式。第三种是利用渠道分销、低客单价的模式,得益于原来的微商已经成为非常大的群体,很多人在社交电商的教育下,已经能够接受互联网的产品。这是最终有可能实现规模收入的方向。


另外一种可以实现规模收入的方向就是纯粹的互联网产品,但是要求你的用户量要足够大,还要有很好的付费转化。洋葱数学用光量达到2000多万,2000多万的注册用户,是非常大的量级,少量付费用户的转化下,已经可以实现月收入几千万的规模,现在它只是一种单一的形态,一种产品达到这样的效果。所以,规模收入并没有太多的途径。


商业模式创新不要拘泥于单一形式


从长远来看商业模式的创新有哪些值得注意的地方?董占斌认为,第一不要拘泥于单一的形式。市场上没有一种终极模式,最好的模式是要尝试不同的模式,来进行一些适当的调整。有可能组合的模式,更适合公司的发展。第二不要拘泥于形式上的2C还是2B。实际上我们看到的这些企业都在进行多种尝试,可能一个2C的公司也有2B的这些方式,而且最终效果来看,他们带来的变化是互补的。创新最终来看就是来自于技术跟渠道不同的组合方式,觉得不同的组合,可能会对企业带来质的变化。从资本的角度结果来看,规模收入和经济模型缺一不可。


董占斌最后总结道,作为一个初创企业来讲,肯定还是要坚持你的核心竞争力。比如说你的核心竞争力就是在研发或者就是在渠道,在坚持核心竞争力的前提下,采取尝试进行多种维度的创新。比如说在C端或者在B端,用不同的渠道进行创新。长远来看,在线教育一定是数据跟算法驱动的公司。不管你是传统在线还是以AI起步的契机,最终可以看到数据与算法会起到越来越多的作用。

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