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玛塔创想获3000万元A轮融资,面向全球市场B端C端双管齐下

原创琦琦琦琦2019-11-13 17:553210

决胜网11月13日报道,近日,深圳市玛塔创想科技有限公司(Matatalab)宣布完成A轮融资。本轮融资由清控银杏(国家中小企业发展基金)领投,金信资本跟投,总金额3000万元。本轮融资金将作为运营补充资金,重点用于产品研发、课程开发、渠道拓展。


玛塔创想成立于2017年7月,是一家专注于为全球教育机构和家庭提供STEAM专业解决方案的科技教育公司。曾获得同创伟业,中南创投,明势资本天使及Pre-A轮融资,目前估值数亿元。


所编即所得,游戏中领会编程要义


目前,市场上现有的儿童编程产品和课程绝大多数面向6岁以上的孩子,且需要和电脑或者IPAD链接,使用的都是设计较复杂的图形化编程语言或专业计算机语言,如Scratch、Python、JavaScript、C++等。


而玛塔创想联合创始人兼CEO苏荣星则认为,编程不是计算机人才的专利,3-9岁的低龄儿童,他们不需要学习复杂的编程技能,而应在游戏中领会编程的基本要义,激发兴趣,培养发现问题、分析问题、解决问题的逻辑思维。


于是,苏荣星带领研发团队,花了一年的时间,研发出玛塔创想编程机器人,目标是让产品成为被广泛认可的低龄儿童实物编程语言。产品建立在游戏场景基础上,遵循幼儿从具象到抽象的认知发展特点,无需链接手机或平板电脑,从实物编程入手,利用图形、颜色、声音等作为辅助媒介实现,让孩子建立基础的指令、序列等编程概念。



玛塔编程机器人分为控制塔、编程板、编程模块、地图四个主连部件,以及场景道具和拓展包。孩子拿到任务卡,首先要分析目标在哪里,思考规划路线,然后通过路线编程完成任务。操作也非常简便,只需在编程板上运用积木式的模块编辑前进、后退、模弯、循环、函数等指令,即可看到机器人在地图上的对应行动。所编即所得,玛塔创想机器人让儿童在现实中轻松领会编程要义,通过闯关题目和游戏场景,并加入音乐、绘画等高阶内容来持续拓展。


据介绍,玛塔创想的产品分为家庭版和教育版。家庭版倡导亲子共玩,即使文科生父母也能在家轻松做编程启蒙。教育版则面向幼儿园、小学和教培机构,提供教具、课程和师资培训。


面向全球市场,B端C端双管齐下


在商业模式上,玛塔创想产品最初面向海外市场,后拓展至国内市场。并且,采取2B和2C两条线路进行产品输出。


  • 海外市场:40多个国家、2000多所幼儿园和小学


在海外市场方面,目前已经进入英国、德国、法国、美国、新加披、韩国等40多个国家和地区2000多所幼儿园和小学,并被Future Classroom Lab采用,作为全球20多家 FCL教研中心的学前编程教具。


在法国,玛塔机器人被法国教育部下属机构 Canope 列入优选编程教具;在美国,除了进入幼儿园之外,产品也应用于特殊教育,学生采用手语传达编程指令协同完成编程任务;在韩国,出版了玛塔创想原创绘本教材,相关配套课程已进入小学综合课;在俄罗斯,创客比赛“让机器人平安回家”项目中使用玛塔创想产品解决综合性问题;在巴西,玛塔机器人进入数百家私立小学编程课;在意大利,众多小学采用玛塔机器人上编程课;土耳其国庆日期间,土耳其贵族学校ENKA的幼儿园小朋友,使用玛塔机器人绘画国旗。


为什么最初把海外市场作为了业务重点?玛塔创想联合创始人兼COO郑晓雄告诉决胜网,“STEAM是一种重实践的跨学科学习方式,起源于美国,现已经成为西方国家主流的教育理念。所以最初从海外出发,在一年的时间完成了40个国家和地区的业务拓展。”



  • 国内市场:500家幼儿园和培训机构


“今年以来,我们明显感觉到国内幼教市场和小学对STEAM产品的升温。”玛塔创想联合创始人兼COO郑晓雄表示。


“目前国内的市场现状是幼儿园和小学认可STEAM的理念,但缺乏相应的教具和课程来实现日常的教学活动。玛塔创想则为幼儿园和小学提供了一整套以编程为核心的STEAM的解决方案。我们不仅提供教具,也提供配套的课程、物料包以及师资培训。”


据介绍,玛塔创想目前已经和全国近500家幼儿园和培训机构合作。同时,也与童程童美、西觅亚、棒棒贝贝、艾科思、儿童科技营、百度教育等建立了战略合作关系。


除了幼教机构和小学市场,玛塔创想也推出了面向消费者市场的套装。玛塔创想国内销售负责人程文鹏表示,当前父母对于家庭编程产品认知度比较低,玛塔创前期通过社交媒体来普及宣传编程启蒙概念,如常青藤爸爸、凯叔讲故事、尹建莉父母学堂等知名微信大号。从第一轮营销来看,销量比预期得要好,也得到了用户的良好反馈。


在零售渠道建设上,玛塔创想已经进入了欧洲的Carrefour、Auchan、Fnac、Conrad、Darty、El Corte Ingles、ALLTRON、AppleAPR,北美的ToysRus,在国内已进入山姆会员店、蔚蓝时代等连锁系统。此外,全球亚马逊和天猫旗舰店也开始同步销售。


战略规划:到2020年,国内外合作的教育机构达到1万家


玛塔创想联合创始人兼CEO苏荣星认为,“教育来不得半点虚假,不能套用玩具的短期爆品思维,更不能玩资本游戏。只有基于教育本质的口碑产品和服务才能走得更远。硬件是公司领先的核心竞争力,课程是可持续的核心竞争力。两者双剑合璧才能打造玛塔创想的品牌护城河。“


关于未来的发展规划,玛塔创想联合创始人兼COO郑晓雄告诉决胜网,到2020年,国内外合作的教育机构达到1万家。同时,加大对线上线下零售渠道的投入,不断优化产品配套课程,开发师资培训体系,帮助合作伙伴解决教学落地的难题。

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