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新任CEO王励弘:瑞思将以零售模式,打造素质教育综合平台

原创ChrisChris2020-01-07 12:309596

1月4日,在纳斯达克上市两年多的瑞思教育对外宣布:孙一丁不再担任CEO一职,仅保留副董事长职务,现任掌舵者为贝恩资本原任董事总经理王励弘。


王励弘接盘,职业投资人出身的她,看中瑞思什么优点?目前瑞思面临的机遇与挑战有哪些?新任CEO对于该司今后的发展有怎样的规划?等等疑问,王励弘上岗首日,对媒体作了公开发声。



孙一丁离任、王励弘接棒,瑞思开启新篇章


“过去,投资人是坐在副驾驶看地图的人;现在,做企业是要真正成为掌舵的人。”王励弘如此形容自己当下的状态。


教育资产,一直是贝恩资本的热门标的,王励弘在这里工作了13年之久,主要做中后期投资,在亚洲基金主要负责是中国的投资和管理,参与过很多企业的经营,从战略制定,到团队建设、激励机制,再到资本市场收购兼并等,在管理方面做了很多。


据了解,王励弘在2011年也主导金宝贝的投资,但是金宝贝董事长2013年做了瑞思的投资,由此她也担任瑞思的董事。可以这么说,之前相当于管理CEO角色的王励弘,看到了CEO们的痛点,而今就是解决这些痛点来了。


关于孙一丁的卸任,王励弘表示,更多的是出于他个人原因。“孙总既具备零售的经验,又有教育方面的一些感受,所以请他来做瑞思的CEO,使瑞思从2013年3亿多收入到2018年12亿进步巨大,但是孙总个人也觉得应该有更多时间做其他的事情和家庭的事情。”由于王励弘对教育的热衷,从贝恩离职加入瑞思,希望能带领团队走向新的高度。


从股东结构和股权占比来看,贝恩资本为瑞思教育第一大股东,持股占比达到了62.4%,而孙一丁持股仅1.2%。对于上市两年的瑞思教育而言,孙一丁离任,王励弘接棒,瑞思开启新篇章。


教育如同零售,线上+线下才是最好的发展趋势


素质教育逐渐从边缘走向舞台,从附属转向刚需,并成为教育行业高成长市场。中国的家长极其重视教育。数据显示,中国家庭在课外教育上的投入非常可观,一年达到了8000亿人民币,且以每年30%的速度持续增长。王励弘非常看好素质教育这个赛道。她表示,虽然瑞思2013年就成立了,但良好市场环境下,可以做更广阔和更深入的发展。


过去,线上线下被谈了很多,对于教育,王励弘的判断:教育和零售一样,“线上+线下”融合才是未来最好的发展趋势。她认为,“线下是一个非常重要的教育场景,线上的教育是对线下教育的一个很好的补充,真正的竞争不是来自于线上或者线下的形式,而是在于谁能够提供更有效的素质教育、好的课程、好的产品,通过数字化以及其他科技手段提高学习的效率和兴趣、制定更有针对性的、个性化的学习方案和体验,达到更好的素质学习效果。”


作为基因来讲,瑞思更多的是一个线下基因,而对于在线上这一块将如何去发展?王励弘表示,可以通过一些整合收购投资来做到,这个平台只要有一个有效规模运营的能力,其实可做的事情非常多。


她要求,对于前线从事招生的部门、品牌及市场营销的方式会更多利用数字化营销的手段,通过数字媒体来呈现;对于教学相关部门,课堂授课及课后阅读、作业和测评等用数字化手段线上线下结合起来实现,以更多数字化的工具连接家长、学生和老师,打通多种沟通渠道;对于运营管理,在整个管理平台中全面实现数字化,打通前、中、后台部门,起到协同管理的作用。



起于英语不止于英语,瑞思将以素质化做更多延伸


“教育公司有一个很大的问题,很多始于好的老师,但在真正的运营和管理上,在规模化推进上,实际上是缺乏企业的一个管理能力的。”王励弘很好奇,为什么很多教育公司在初期发展很好,但到中期,或快速发展之后就遇到很大问题?答案就是:没有有效规模运营的能力。而瑞思的优势就是,能够做到有效规模运营。


据了解,瑞思在注重单店效益基础之上去复制,然后搭建这个平台,能够支持到全国性超过450家校区这样一个规模。她还认为,“幼儿英语、青少年英语是一个领导者,我相信未来还会发挥更大的作用,能够有更强的品牌影响力和市场份额,而素质教育不能止于英语。”


“未来瑞思教育将完善数字化运营流程,构建延展性综合平台,打造瑞思教育‘数字化跨学科素质教育新生态’。”这是王励弘上任后给瑞思第一个重大的战略规划。她表示,瑞思可以嫁接更多其他英语教育的课程,其延展性不单体现在3-18岁的课程体系的丰富和延伸,还在于横向拓展科目品类。


王励弘指出,“过去两年里,我们一直在看国内外关于STEAM的课程,但是照搬国外课程体系到国内并不适用于国内学生的情况,而国内STEAM课程的课程体系、评价标准、教学流程等各层面都还没有固定下来,仍旧处于刚刚兴起的阶段,所以我们最后决定自己研发课程体系。现在STEAM课程已经展开试点,之后会嫁接更多素质教育课程,如编程、科学类、艺术类课程等,引领瑞思构建数字化跨学科素质教育新生态。”


未来增长来源


据财报显示,截止到2019年9月30日,瑞思教育第三季度总收入达4.111亿元,同比增长18.4%,归属于瑞思的净利润增长至3940万元,同比增长19.7%。


在媒体沟通会上,王励弘透露了瑞思未来增长的三个来源:


一、在瑞思原有的规模体系里加强学校的拓展,不管是直营还是加盟。据了解,2019年瑞思已启动了合作转直营的尝试,收购了石家庄的一些加盟校区转为直营校区。


二、在瑞思3-18岁+的年龄覆盖中,3-6岁是最强的,后面也会继续把它做好、做得更有规模。


三、一方面把一些重要的加盟城市和加盟商归于直营体系,另一方面在行业纵向上进行投资并购。在行业垂直方面,未来会考虑发力早教领域;还有对一些科技相关的企业,可能也会进行收购。


有投资眼光,有CEO的商业思想,有长局心态。新官上任三把火,希望这把火越烧越旺,烧出更有发展前景的瑞思新时代。


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