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IT培训机构“兄弟连”宣布倒闭,曾获亿元融资挂牌新三板

原创琦琦琦琦2020-02-07 17:182.6万

决胜网2月7日报道,今日,成立13年的成人IT培训机构兄弟连宣布倒闭。兄弟连教育创始人李超发布《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》中称,“政府通知高校延迟开学、线下业务暂停,对线下培训机构影响最大。这对资金储备少,包袱重、一直亏损的兄弟连更甚。”


现金流断裂,招生旺季的翻身仗被疫情打乱


兄弟连教育成立于2006年,专注于软件开发技术培训,是PHP/LAMP技术培训学校,主营业务包括PHP培训、Java培训、安卓培训、软件开发、人才输出、教材出版、企业培训等。总部设在北京,在上海、广州、深圳、沈阳、石家庄、西安、武汉等城市都设有教学中心。


李超在信中表示,因公司现金流问题,即日起兄弟连北京校区停止招生,同时员工全部遣散。上海、广州校区已相继经独立运营,不再归属集团总部,可更换品牌正常开展业务。沈阳、西安校区业务、院校合作业务,相关负责人带领员工根据自身情况更换品牌可选择自行创业,自负盈亏。


其实,早在2019年底,兄弟连的资金状况就已经发生问题,最后的孤注一掷在学生寒假的线下营收上,可是此次疫情猛烈,政府通知线下培训业务暂停,成为压倒兄弟连的最后一根稻草。


“死撑不下去了”,李超在信中写明了疫情发生后的机构处境,“这对资金储备少,包袱重、一直亏损的兄弟连无疑是雪上加霜。节前咱们勒紧腰带,缓发工资、全体动员,压缩成本,就是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶猛、猝不及防,把我们的计划全部打乱。”



“从小县城来到北京创业,居然还弄出了些名堂,让很多学员和员工通过兄弟连改变了生活轨迹。兄弟连是我亲生的,写这封信的时候我的心在滴血,未来要独自面对没有你的日子,倾尽所有只求你能活下去,大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……”李超写道。


走到今天,李超反思道,自己在管理上存在很多问题。他说,“我会用我最大的能力安排学员在疫情期间进行线上学习,帮助我们的员工寻找合适的工作机会。兄弟连的员工都非常优秀,非常有创业精神和拼劲,希望优秀的培训机构可以给他们新的工作机会。”


对自己的家庭,李超也深感抱歉。他在信中写道,“媳妇,对不起!你一直无条件支持我,创业初期你帮忙招生,公司上正轨后为让我安心创业,独自在家带孩子,连押房子救公司这事儿你都挺我,可倾其所有换来这个结局,还要背千万以上的债务,我真的没脸面对你,永远不会忘记夜半你搂着我哭,永远不会忘记哭完你还笑着说,老公加油!我们还活着,只要我们活着就有希望!媳妇,灵魂伴侣也莫过于此,我爱你!”


李超在公开信结尾谈到,“做了十几年的教育,是真心的热爱,是从打心底里的热爱和不舍,我想教育也将与我的下半生不可分割!”


决胜网发现,兄弟连公号的介绍部分,还赫然写着“IT培训界的黄埔军校,梦想开始的地方”这几个字。


获亿元融资挂牌新三板,上市即走下坡路


回看过去辉煌岁月,兄弟连曾经也是IT教育圈的中流砥柱。创业13年,兄弟连2007年创立后用很短时间就成为了国内最大的PHP培训学校。2015年获得来自山水创投及潍坊大地累计上千万元投资,2016年5月再获华图资本1.25亿元投资,进入了高速发展期,学科品类和校区迅速扩张。


兄弟连的联合创始人高洛峰曾谈及兄弟连的核心优势。他表示,兄弟连的IT培训采用的是军事化管理。比如早上八点到晚上十二点,是一个强制学习的时间,在上课期间不允许看手机睡觉打游戏,都是严罚的,既扣分又扣款,扣款作为班费使用。此外,不光是教学生掌握技能,还会有大量的职业素质课贯穿在课程当中。讲师上课每五分钟必须有一个小笑声,每十分钟尽量有一个掌声。


2019年9月,兄弟连新三板上市(公司名称为易第优),可谓是众星捧月,经营状况非常可观,现金流充足。财报显示,2016年度公司实现营收1.35亿元,较2015年翻了超过两倍,净利润达1169.59万元,较上一年翻了近8.5倍。2016年经营活动产生的现金流量净额达2323.66万元。


谁知,短暂辉煌之后即走下坡路。上市之后,兄弟连的经营决策出现了一连串的失误。起因是上市前,与杭州华图签订《增资协议的补充约定》和与金石灏汭签订的《股权认购协议之补充协议》两份对赌协议,要求2016年净利润不低于2500万元,2016年销售现金流入不低于1.5亿元。对照2015年135.85万元的净利润,为达到对赌协议要求,易第优2016年净利润需增加1740.26%。


为圆满完成对赌协议,兄弟连急功近利的将重金砸进营销,犯下“方向性”错误。这些营销费用一部分交给了百度,还有一部分作为其他投放和销售费用。2016年与百度签订了《百度推广续费合同》和《百度推广服务合同》,支付推广费用共计约263万元。而2017年时,总计向百度支付了3000万元投放费用,2018年支付2000万元。


营收的80%都拿去做营销了。财报显示,2017年上半年,兄弟连由盈转亏2155.3万元,现金流量净额也出现3155.54万元的缺口。兄弟在财报中解释,是因为大力进行市场推广,销售费用达3208.88万元,占总营收的60%。


随着线上流量红利的消散,获客成本水涨船高,兄弟连手上的融资金额不断耗尽,无法拿到新的融资进来,兄弟连处于岌岌可危的发展态势。


2018年,兄弟连所属公司易第优从新三板摘牌,此后再未获得大额融资。2019年开始改变营运模式,换址、裁员,及时止损,让部分校区从“濒临倒闭”做到“月有盈余”。


本想借着此时的旺季招生做最后的挣扎,节前勒紧腰带,缓发工资、全体动员,压缩成本,哪知疫情来的如此凶猛、猝不及防,把计划全部打乱。


决胜网发现,2019年IT兄弟连的大事记中,还有部分出书、举办赛事以及发布全新课程体系的经历,只是对外合作和签约事件明显减少。



线下机构的生死劫来临,成人IT培训市场降温


“停课、退费、房租成本、人力成本,转型”,本属于教育培训业一年两次的招生旺季,由于疫情的持续发酵生生演变成为线下教培机构的生死劫难。


随着疫情的持续,原本就很难盈利的线下教育机构面临诸多难题,首先就是场地租金,很多线下课程都租用了场地用于课外辅导,这段时间的停课,对于教育机构是一个不小的支出;其次,即便这段时间不上课,教育机构也需要支付教师的基础工资。疫情持续的时间过长,教育机构还将面临退费的难题。


此外,虽然当前线下教育机构纷纷开始转型或发展线上业务,可是在面对在线教育“免费战”,却没有拿的出手的牌,线下教师对于线上培训经验不足,加上高昂的人力成本和房租成本,只要有人退费,资金链分分钟断裂。


在2003年“非典”期间,教育培训行业就曾经历过“洗牌”,那时基本以线下教育为主,新东方俞敏洪也曾在多次演讲中提到非典“关门”危机。“非典停课以后,新东方所有的学生都来退款,账上的钱不够了,形成了挤兑现象。从那以后,我就给新东方定了一个规矩:不管规模做多大,账上必须有余额。这个保证了学员对新东方的一份寄托和信任。”


此外,兄弟连所处的成人IT培训行业市场逐渐降温。早在2017年年底,兄弟连教育副总裁李明在接受决胜网采访时就谈到,“近两年,由于IT培训行业整体的外部环境并不是很好,很多同行也都举步维艰。IT培训行业里同质化竞争问题相当严重,各机构的培训产品很容易互相借鉴,对于单从表面看的外行人而言,是比较难于甄别的。危机也会是机遇。如何应对行业的变化,怎样创新,如何打造一支有战斗力的团队,是兄弟连教育能否在2018年取得胜利的关键。”


而2018、2019这两年,IT培训的外部环境依然冷酷。据决胜网不完全统计,2019年职业教育融资数量共计80家,而成人IT培训的融资数量寥寥无几。资本开始着眼于职业教育多个细分领域的融资,而不是专注于某个细分领域。



不仅如此,一些做成人编程起家的机构,正转型开始入局少儿编程市场。例如,以成人IT培训为主业的达内科技向少儿编程转型;以成人编程培训起家的狼码教育集团,也伸及少儿编程行业,打造“线上+线下”IT终身学习生态闭环。


从行业声誉来看,近几年外界对于IT培训机构“低门槛报读高薪就业、高就业率、贷款低学费”等宣传多有诟病。再者,互联网IT企业裁员消息不断、技术壁垒逐渐变高,因此选择IT从业的人员比往年也有所降低。用人单位对IT人才的专业化、精细化、实践性要求不断提高,这对IT教育培训业提出了更高的教学门槛。


教育行业健康度低,众多机构呈现投机性


兄弟连在融资耗尽后逐渐枯竭,也是因为其企业商业模式健康度低、自我造血能力低。


俞敏洪在不久前曾描述教育行业现状,“大量的资本涌入了教育领域,导致教育领域中间的泡沫和浮躁也迅速增加。为了竞争,或者为了下一步更大的融资进行无序发展。2019年的时候已经有老牌的教育公司,进行了某种意义上的不计后果的投入,包括营销、系统、开教学点上的投入,而直接导致最后把资本的钱花完了以后,直接把老百姓的预收款花完,之后关门大吉跑路。国家不得不对教育领域制定更严格的管控政策,最后一旦崩盘,会危害到我们整个教育生态链的发展。”


俞敏洪提到,营销型的教育公司中间,大部分的公司都没有解决自己的营销成本、市场成本、老师课酬等等加起来,总花费大于总收入的局面,所以大部分出现了两种情况:


一种是靠资本活着,想办法拼命融资。第二种是靠预收款活着。如何摸索一套健康的、常规性的商业模式,还没有真正的解决。但是,俞敏洪发现,很多教育公司的创始人,并没有想着解决这件事情,宁可不断地投入市场营销,让资本进一步进来,也不愿意去把规模缩小,变成收入和支出的正向流动。


“不够可以暂时借钱,但是不能借一辈子的钱,早晚有一天没有人借钱给你,不就饿死了?”可见,困境之下,企业真正的实力和水平才显现出来,想清楚企业发展路径,及时学会迭代纠错,才能走得远。

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