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5个月员工3.5折工资,核心高管0工资!为什么有90%的人愿意留下?栗浩洋说了这番话

原创ChrisChris2020-02-16 16:307658

截至2月17日9时,全国累计报告确诊病例70635例,累计死亡病例1772例,累计治愈出院10853例,现有疑似病例7264例。俞敏洪在“老俞闲话”里说到,“随着时间的推移,疫情的控制应该不是问题。后续我们要面临的问题,可能是中国经济的问题了。这次疫情让中国经济几乎戛然而止,时间一长,很多企业无法承担。”


是的,很多企业已经扛不住了。教育行业如2月6日死去的IT兄弟连,2月13日停止运营的明兮大语文……疫情的到来无疑是加速了他们的死亡。就连年近20亿规模的乂学教育-松鼠AI也面临同样的危机,使其创始人不得不壮士割腕。2月13日,栗浩洋通过直播视频的形式,向全体1千多名员工开了一场“重大”会议,宣布“所有员工工资3.5折,核心高管5个月0工资,直到疫情结束。”


在外界看来,这样的做法肯定会让很多员工痛心,但为什么还是有90%的员工和所有高管愿意与公司一起奋战。栗浩洋究竟说了些什么?



以下为直播视频会议内容,经决胜网简单编辑整理:


这场疫情给我们带来的更多的是生和死的改变,不再是过去的小打小闹缓一缓就能过得去。


从昨天开始,我们总部的技术部、教研部有十多位同事已经在公司进行办公了,但是大家都相距一米,而且即使是很熟悉的人大家也都要戴口罩,我们每一个人一定要坚持标准,保证自己的安全。


截止至2月14日,松鼠AI总部也只有零零星星必须去办公室办公的一些同事,为了员工的健康和安全,其他大部分员工还是在自己的城市家中进行远程办公。


在过去这段时间里,我们应该说过年的假期刚开始的第一天,尤其是我们运营部的小伙伴们就已经全力以赴地投入到工作了,放弃了假期、放弃了新年、放弃了除夕,为了整个公司在生死时刻去奋战,付出了自己的努力。还有的没电脑都还买了电脑,开始去给我们全国学校去直播线上的教学,帮助我们的技术产品的去改造,为我们线下到线上的转型做出了各种各样的工作。在这里给大家深深的感谢,我为大家鞠躬。


今天其实也是一个非常有压力的时刻,应该很多小伙伴也知道我将要讨论各种各样的话题,有些会是非常沉重的,包括公司、包括我们每一个人、每一个员工、包括整个行业,包括可能中国的经济以及这场疫情的情况,我们到底怎么走?这场疫情我相信影响了很多人的人生,对很多企业来说是生和死的事情;对国家来说,这是一场非常难权衡的时刻,所有这些事情都是非常痛苦的选择,没有一个简单轻松的决定,今天我也想跟大家非常坦诚地谈一谈。


我想和大家讲一下我自己创业这么多年的心路历程,在我创业这么长时间里包括非典在内,都没有像今天这样的苦。当年经历过非典,我们的学校也是关闭了几个月,一个月可能是几十万、一两百万的成本的情况下,其实没有什么巨大的压力,停课也就停了,停完了以后也就过去了。今天不同,公司去年总部加上全国学校的销售额已经接近20亿的规模,在这样的一个情况下,这场疫情给我们带来的更多的是生和死的改变,不再是过去的小打小闹缓一缓就能过得去。


面对政策收紧,松鼠AI扛住压力年底突破性增长,并且挖来百亿美金独角兽公司的联合创始人!


去年上半年,公司其实有一度面临危机。在2018年下半年九、十月份的时候,教育部要求全国的学校必须要去办证,否则将被关闭或取缔,当时带来了一个大幅度的收入下滑,但我们扛过来了并且到年底有了突破性的增长!


大家应该知道,去年对整个教育行业来说,据美团的统计有12000多家中小教育机构倒闭,也有几个教育独角兽公司或倒闭或跑路或业绩及员工严重下滑。其实不仅是教育行业,整个互联网行业都是大幅度在下降,从阿里巴巴到华为到所有的公司都在明显的大裁员。不仅仅只是教育的和互联网教育行业的这样的一个灾难,从乐视、到很多新零售、O2O、电动车等很多行业。去年美团王兴说了一句话:“2019年可能是过去十年里面最差的一年,但却是未来十年里边最好的一年。”


面对全年的危机和行业的问题,我可以非常自豪地跟大家说,通过我们所有员工的艰苦努力,当然去年上半年我们也做了大概10%范围内人员一些的优化,到了下半年有几个指标想跟大家说。


第一个指标,是用户数在18年第一季度只有3000个付费学生,到了19年的一季度大概是4万多的付费学生,19年的四季度有13万的付费学生,在去年的一年中,公司从年初到年底有了一个四倍的增长,而比去年的同期是五到六倍的增长。所以,我们不但没有面临大幅度的下滑,还有了400%-500%的高速增长。


第二个指标,我们拓展部和校区运营部门大家的努力,尤其是拓展部在马总的带领下,去年的下半年到11、12月现金流实现了盈余。去年的11、12月,总部和全国所有校区月度的销售额大概是在每个月两亿元左右,其中7000多万是总部的收入。原本我们预计2020年的增长会比去年还要增长50%甚至是70%。


同时我们本来还有一个重要的事情要宣告给大家,就是我们团队加入了一个大牛,挖到了一个百亿美金独角兽公司的联合创始人陈国环。他原来阿里做了十几年,被今日资本老大徐新三顾茅庐挖到赶集网,后来和赶集网创始人杨浩涌去了瓜子二手车做联合创始人。赶集网和瓜子二手车现在两家已经都是百亿美金市值的公司。陈国环去年12月加入到公司并组建了打硬仗的团队,原计划跟我们的拓展部一起希望把用三年时间能够签约两万家学校,也开了很多次的头脑风暴和一些战略的安排。


他还开了句玩笑说好像我给他打工!但是后来他非常认可我们。而且到我们全国的学校去做了六个省30家学校的尽调,跟校长谈跟老师谈,跟学生谈家长谈。甚至有些校长做得不好,还要把那个学校给卖给他,有些城市的校区觉得总部的支持服务做得不好,也说了很多抱怨。但是尽管他看完所有这一切,看到了我们的优势也发现了抱怨。但有一个共同点就是,校区对我们的AI教学产品都很认可。这要感激我们的AI算法团队、技术教研部门的同事打造的产品征服了百亿美金大牛。


一场疫情的到来,让我们必须瘦身以提升现金储备,让公司有两年的资金储备!


首先线下的校区有预收款,如果三个月不开业家长就会要求全部退费;


第二是三个月没有任何的收入;


第三是有各种各样固定的开支,比如员工的基础薪资、房租。


这三座大山压下来,可能有全国教育行业一半多的学校都会倒闭。其他行业例如西贝这么优秀的企业都说他会倒闭,更不要说其他的餐饮、旅游等行业了。


在大年27,也就是刚刚开始放假的第一天,当时我就预见到了疫情可能会发展的情况,就要求我们全国的2000家校区主动暂停,在其他品牌也只是关闭了武汉的学校,但我们在全国领先一步去做了。第一是为了孩子的健康负责;第二,为我们品牌公司长远的价值观负责;第三,基于我对这个行业的发展及未来的预判。大年27那天,和班子会统一了意见,大年28和校长委员会商量全部同意,大年29到大年三十跟全国的校长沟通和做了一个直播,除夕当日对媒体公布全国2000多家校区暂停的新闻。


对全国校区来说最重要的就是将学生转为线上学习,我们全国校区运营真的是到大年三十晚上、大年初一没日没夜的奋战,在整个的节假日期间为了所有线下的学生转线上。现在的结果是,这几天我们的日活达到了77000人,超过了去年暑期的日活最高峰,创造了公司的历史记录。


CEO周总这十几天带着我们的技术、教研、校区支持、在线的的同事做出了巨大的奉献,大家放弃了自己的休假,教全国学生和老师如何在线授课和学习。确实我们面临的现实问题是要压缩成本、员工工资等这些问题,也有人说要做好这个假期加班的取证,我想说的是这个假期这些部门的同事都是在没日没夜的工作加班,这是事实,全国校长们都见证的,不用取证!当然我非常理解每一个员工心理的压力,但如果整个公司不存在了,每一个人不就是树倒猢狲散吗?公司现在就是希望积极态度解决问题,所以只有公司暂时活下来才是最好,而且我们不仅仅是活下来,还要活得好。


每一个人都会面临这样的过程,我人生中面临这样的过程,可以说比你们现在和将要我们在三五个月里边面临的还要更深。所以你们要不要选壮士断腕,要不要选择负债,要不要选择这种生活,自己决定,没有任何一个人能够帮你做决定。我替整个公司做的决定可能是真的很无情。我没有办法像老乡鸡这样的企业来保证,因为要对所有的员工负责,要对这个品牌负责,要让我们每一个人未来能够活得更好。我们确实在最难的时候,在大年28到初三让大家加班,如果没有我们的校区运营、技术、教学加班,我们今天的日活不可能达到最高峰,你们所有的人挽救了我们的全国2000家学校,所以我代替所有的校长感谢你们!


80%的员工应该也知道我们可能要工资3.5折,甚至可能要持续5-6个月。确实每个人的生活、房贷、压力、父母、孩子幼儿园等所有的这些东西我都理解。但是现在公司月开支是在平均6800万,而我们总部的月收入基本上应该是在6000万到7000万,如果在这样的一个情况下其实是可以现金盈利的,现在账上今年年初是3.26亿的现金,应该是非常充足的。疫情发生后我们做了两版预算,在大年初二初三的时候我们班子开会计划今年的预算砍半,发现每个月会亏3000万-3800万,那就是只有8-9个月可以活。


作为一个创业的老兵,我知道活下来是第一重要的,所以我始终坚持的一个原则是大家跟着我可以长久放心,但短期内不会幸福。因为确实经常逼着大家加班、没日没夜的工作、996甚至007,但是长久的原因又是我们一直要求账上钱永远要留两年,所以为什么去年年初我们还有很多钱的时候,就开始做了一定的人员优化和成本压缩,也去掉了2000万的一些市场费用投入等等。优化就是因为我的这个观点:账上的钱永远够活两年。为了还能活两年,我们一定要把成本压缩到够活两年的。


如果到了今年7月份,如果我们账上只有1.6亿的现金,那就是每个月只能亏损600-700万,因为我要保证这24个月拿着1.6亿的现金活着,我必须要把成本压缩在比收入最多高600-700万。假如说到了今年年底我们只有1.2亿的现金了,那就要把月度的亏损再用1.2亿除以24个月,也就是平均每月500万以内的亏损才可以维持2年;如果是收4000万就只能花4500万。如果收入是5000万,只能花5500万,这就是我定义的永远能活两年。这是我们第一宗旨,如果违反了这个宗旨,是在跟我们整个公司为敌,跟我们的员工利益为敌,还有我们的2000多家校区及1万多名员工。因为总部如果垮掉了,我们全国的学校也会全部都垮掉了,所以我必须要保证总部不垮!我希望每个人了解我们的原则不可能变。


武汉的封城其实就是为了全国人民的付出,如果不封城对大多数的13亿人又不公平不安全,同样的道理。我们每一个人为什么是3.5折工资?如果是4折或5折工资,整个公司的生存能力就会不断地下降直到无法生存。


这次因为疫情的原因,降薪连1月份都要3.5折。我估计是全中国旷古未有,这个出去一定是惹人骂名的事情,但是我们也是为了企业在这次疫情期间瘦身,减少开支提升现金储备,为可以做“未来的王者”做准备!希望大家也理解我们对现在的严苛和对未来的责任!当然我也不敢100%的保证可以活下去,但是我敢于做这样的决定问心无愧。希望大家了解我的性格也可以监视我。第一,我80%的股份都给到团队,到现在还给了10%+的空余的股权给到未来的人;第二,我公开说过我的90%股份的收益都会捐赠出去,不会留给我和我的孩子。


以上,我们都会和每一个员工公开坦诚地签订协议。


经过行业洗牌,教育行业线下机构或倒闭60%!我们到年底前预计全国学校会有3-5倍甚至10倍的暴增


我认为在年底之前我们全国的学校会有一个三倍到五倍到十倍的暴增。为什么会是一个三倍到五倍到十倍的暴增呢?中国的教育市场总共3万亿的教育市场, 6000亿是中小学生的课外辅导补习市场,前十名加起来还不到10%的市场份额,行业里面还没有完成集中度,一般来说都会是十大品牌占80%的市场份额。而通过这次疫情会带来行业的大洗牌,教育行业线下机构可能会倒闭60%,市场的需求将会流入能坚持下来的、且具备线上及线下双栖功能教育机构,市场也会做一次集中。


所以我想跟大家说的是,接下来的五六个月会是我们公司上上下下从总部到每一个人都非常关键的日子,愿不愿意与企业熬这五六个月,关键看你们是否相信企业和市场趋势。当然,你如果选择了更好的更有未来的更有前景的公司也非常好,我非常的理解完全能够接受,没有任何问题。企业的成长过程中不断有人离开,都不断地有员工去选择,去离开我们。


连员工工资都发不出来了,为什么还会做捐赠?


也有同事抱怨为什么员工都发不下来工资了,还要给武汉捐款呢?第一,因为我们要对牺牲了自己的武汉和湖北人民表示我们的感激之情;第二,就算不捐款其实分到每位员工也就是多发一点点而已。我们的1000万现金及物资的捐款中,300万已经捐给了湖北省青少年基金会(有捐款证书),还有200万的是给小县城里非常穷困的30%的学生,给他们买电脑去学习的。我们一笔一笔账都会定清楚的,不会做任何的不负责任的事情,所以再难也要去帮助这些病人和危难的人,和帮助更多孩子学习。


我们还发动了松鼠AI的全国校长捐赠500万,目前已经完成近200万的捐款,还在继续中。我们的捐款、购买电脑等设备的订单等,会把每一个事情透明化。我们还捐赠了5亿的AI在线学习账号,当然也听到质疑说降薪了还有钱捐赠学习账号。我们的账号是按照每个免费自学账号1000元,正常的有真人老师辅助的账号是1万块的,一共计划捐出去50万个账号,也就是5亿。截止目前,已经领取免费账号的个人加上公立学校的账号已经20-30万个账号,估计很可能会超过50万个账号的领取。


我们现在还特别痛苦在于很多的国家政策和我们关系的比较小。


第一,像我们这样没有固定资产,没有盈利的企业,贷款我们拿不到;


第二,去年的失业保险退回,总共只退了几十万;


第三,社保缓交三四个月就是六月份要交。虽然大概几百万,但到六月份就要全部都交回去了,还是要支付;


第四,交房租房租对于商业用户也就是我们全国学校来说,是非常大的一笔支出,总部的一个月房租一两百万,免了两个月,但是占整个月度6800万开支里面极少,仅不到3%,所以也解决不了什么问题;


第五,税金,因为收入几乎没有多少,其实也免不了多少税费。


回暖后线上和线下结合模式的爆发!松鼠AI的未来有机会成为全球级的公司


如果在未来的五个月里面疫情回暖,我认为会有一个爆发,因为很多已有的非大品牌的一些机构愿意转型到线上和线下结合的模式下。并且通过这次疫情期间系统的使用效果反馈,相信也会给我们带来更好的口碑。


当然对未来有信心的是我们的AI系统这个产品,通过疫情之后市场的重新洗牌,还有就是各地公立学校对我们AI教学系统已经反馈的充分认可及后续大量的需求,这样可能会是一个巨大的增量。


我们转线上的速度还要加快,服务公立学校也要加速,技术同样也要加速。这可能真的是一个不要脸的请求,希望我们每一个员工可能未来还是会非常辛苦的、尽管是在家里,还需拼命服务好和升级优化系统及课程内容。


未来的三五个月,希望大家可以一起坚定信念地走下去。今天大家的黑或白的选择我们都绝不勉强,一切的回应都特别的理解,也感谢我们的核心高管带头五个月不领取工资奖金。我相信,公司的未来应该可以有八到九成的机会做到千亿美金,有五成的把握能够做到万亿美金。我们的投资人之一SIG海纳也在说我们是教育行业的今日头条,今日头条已经做到了全球,我相信松鼠AI的未来一定有机会成为一个全球级的公司!

原创文章, 作者:Chris ,如若转载,请注明出处。
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