决胜网2019年度5G教育大会,中国联通、中国移动、华为共探5G教育!

51Talk黄佳佳:好的教育企业是15度仰角一直往上走,修炼内功促其增长

原创ChrisChris2020-03-11 19:501.2万

3月9日,美股熔断引发关注,受整个股市影响,美股市场的教育企业股价几乎全线下跌,唯独51Talk上涨了2.84%(3月10日数据)。截至3月11日,市场稍微好转,新东方、跟谁学、51Talk、瑞思学科英语、四季教育、精锐教育等10家有不同程度的上涨,但涨幅最大的还要数51Talk,达到了20.69%,最终以35美元股价报收。


 


上涨的原因,无疑与51Talk扭亏为盈有关。从该公司刚刚发布的2019年Q4财报不乏可以看出,经营性现金流1.671亿元创历史新高,比去年同期增加0.998亿元;毛利率72.2%,同比增长9.7个百分点。值得一提的是,这也是51Talk实现的整体盈利,成为在线青少儿英语赛道首家实现盈利的公司。

 


财报数据背后的商业逻辑

 

此前,51TalkCFO徐珉公开讲过在线教育公司的“三级跳”原则:第一个是首先要做到运营现金流为正,第二要做到现金收入贡献为正,第三才会达到一个会计准则成本的盈利。回顾一下51Talk是如何做到这三步的?

 

从公开数据来看,自公司成立之后,2016年首次运营现金流为正,之后三年运营现金流累计达到1.14亿元。而2019年第三季度就做到了1.23亿的运营现金流,加起来比过去三年都还要多。

 

最新公布的财报更是创历史新高,Q4经营性现金流达到1.671亿元。同时,51Talk 2019全年经营性现金流3.979亿元,占到其全年的现金收入占比达19.1%。这足以看出一家教育公司盈利的能力。


实际上,从2016年的运营现金流为正,一直到今天会计准则的盈利。徐珉表示,51Talk走了一条非常不一样的路,在别家公司烧钱扩张的时候,我们却花了过去三年的时间来聚焦做内功。聚焦主要体现在四方面:第一,聚焦菲教的青少一对一;第二,聚焦营销效率上拒绝烧钱模式;第三,聚焦下沉市场和普惠教育;第四,聚焦效果外化和口碑传播。

 


对于青少一对一业务,实际上,51Talk第三季度就已经实现了盈利。数据显示,该公司青少儿菲教一对一业务的现金收入占公司整体现金收入比例从2018年Q1的63.2%一路增加至2019年Q4的86.2%。相比于其他北美外教的在线英语机构,可以说,菲教是51Talk打出的一张非常有力的牌。


营销方面,51Talk2019年Q4财报显示,Non-GAAP的营销费用占现金收入的34.6%。徐珉表示,虽然看起来很恐怖,但转化率非常高,2019年品牌释能开始释放,促进了51Talk获客成本的下降。财报数据显示,Non-GAAP的营销费用在2018年一季度是37.%,但到了2019年Q4做到了30.4%,下降了7个点。

 

在聚焦下沉市场和普惠教育方面,在2019年Q4 5.82亿元的现金收入中,一线城市、二线城市、三线城市及以下城市的占比分别为25.8%、31.7%、42.5%。其中,三线及三线以下城市的占比最高。实际上,这正与该公司2019年年初发布的普惠教育战略密不可分。


 

效果外化和口碑传播方面,据了解,51Talk连续三年举办了英语演讲比赛,去年举办的《中华少年说》的英语演讲比赛,让中国小朋友把中国的文化讲给世界听,选拔出来的51Talk优秀学员陈鹤途和黎子琳还登上了联合国气候大会的讲台做演讲,且登上了热搜。除此之外,51Talk还在《天天向上》、《快乐大本营》等各大综艺上做了大量宣传,让其学员展示自己流利的英语口语,从而让更多的用户看到且了解他们的教学效果。

 

“内功的打造是十年磨一剑”

 

从产品、技术、教材、教师培训是如何做的?51Talk联合创始人张礼明做了详细解读。

 

产品部分,51Talk做了一个能够及时了解孩子课堂学习状态和学习效果的系统,叫魔镜系统,整个魔镜系统基于全闭环的大数据采集技术,对学员学习的计划制定,对他整个学习习惯的养成、特征对话的输入、课后的辅导练习和测评,形成完整的数据流。而课中一对一的真人对话语音识别系统更是做到了毫秒级,能够精准评估学员的英语输出技能,借助这个魔镜系统,把我们整个教学模式,将课程服务做到了极致,家长也能够轻松了解孩子的学习状态和学习效果。

 

再比如,新一代H5互动课程叫51Talk AI,把孩子语言、儿童语言学习习得的理论和电子游戏开发原则结合起来,让学习更有趣、更有效,让分层教育更加科学、更加系统,从而实现个性化的教育,真正让孩子能够去喜欢,在学习过程中能够寓教于乐。

 

教材的研发部分,针对零级别的课程,51Talk对于非一线城市的学员重新做了编排和调整。比如专门细分了幼儿版本、小学低年级的版本、小学高年级的版本,来满足不同年龄、不同水平级别的孩子认知的方式和信息接受的方式。

 

技术部分,51Talk率先自主研发了具有下一代音视频技术的AC上课软件,也是行业内第一且唯一一家自主教学系统的在线教育品牌。如何做到不掉线、不卡顿、不延迟?51Talk将画面内容传输压缩到极致,所以老师和学员之间几乎是零延迟的体验,不仅提高上课时候的效率,更加使上课面对面的感受更加真实。为了保证与学员之间的零延迟、不卡顿的高流畅,51Talk在全球设置了数百个网络节点,铺设了国际专线确保这个课程的流畅度。这些内功的打造真正是十年磨一剑才能做成的。

 

教师培训部分,过去八年在整个菲律宾建设了庞大的教学培训体系,使得整个老师不是你随便招聘来随便就能够上课的。招聘非常严格,3%的老师才会被招聘,这其中有7个步骤,并且布局了自己的培训点,老师需要经过严格训练、严格培训,才能真正被选拔到线上去上课。

 

“有了方方面面的修炼,才能够真正实现用户体验的提升,实现口碑的传播,从而降低营销费用,提高我们的盈利。”张礼明说道。

    


“好的教育企业是15度仰角一直往上走”

 

CEO黄佳佳认为,在线教育公司有两种增长方式:一种是烧钱式的增长方式,一种练内功式的成长方式,51Talk很明显没有选择烧钱式的增长。”坦白讲,烧钱式增长我们并不擅长,我们更擅长的是练内功。“


他表示,好的教育企业应该是效果和口碑来说话,通过你的学员来说话,一个好的教育企业应该是15度仰角一直往上走。教育企业的本质,更加适合练内功式的成长模式,这也是51Talk在过去几年一直以来遵循的原则。

 

从去年开始进入到资本寒冬,当整个行业以烧钱式增长的公司慢慢在遇到一些困难时,51Talk的优势开始凸显出来,从财务模型可以看出,86.2%的现金收入来自于菲教青少1对1,由此成为了在线青少英语赛道当中最具竞争力的企业之一。

 

“51Talk不仅仅成为这个行业第一家盈利的公司,未来还要成为对用户最友好、口碑最好、服务学员最多的公司。在2020年,我们坚信在可持续增长的战略下,会抓住市场新机遇,提升经营效率,推动公司在健康增长的道路上不断前进。”黄佳佳相信,越往后走,时间就越是朋友。


附该公司最新股价走势图:


原创文章, 作者:Chris ,如若转载,请注明出处。
“看完这篇文章觉得还不够?如果您关注教育行业产业链上下游动态发展,善于发现业内具备创新与机遇的公司和产品,亦或是能对行业政策及市场变化进行深入解读,那就快给我们投稿吧,投稿邮箱是:,您的来稿或许就会影响教育未来!”
6 收藏
分享

扫码分享本文章

北京决胜网教育科技股份有限公司 京ICP备13009167号-1 电信与信息服务业务经营许可证:京ICP证130407号

Copyright © 2017 决胜网 juesheng.com All Rights Reserved. 京公网安备 11010102000921号