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【登峰十问】对话四季教育团队:多学科“一站式”教辅,OMO加速全国扩张

原创决胜网决胜网2020-03-31 10:161.1万

选择比努力更重要。四季教育选择与资本同行,选择纽交所上市的相关成长历程,对于教育行业有广泛的借鉴意义。作为一家在上海具有区域影响力,最初专注数学赛道的教育企业,四季教育在资本助力下,收入由2016财年不到1亿元增长至2019财年超过3.3亿元,并且年龄层和学科的扩张在不断加速,目前正在结合OMO加速全国布局。与此同时,资本运作并没有让创始人忘记初心。四季教育在持续培养学生的数学学习兴趣,传播数学及多学科文化,丰富数学及多学科的教育内涵。


注:左为四季教育董事&CEO左怡女士;

右为四季教育创始人&董事长田培庆先生


访问官:决胜股份董事长阙登峰

采访对象

四季教育创始人董&事长田培庆先生(田)

四季教育董事&CEO左怡女士(左)

华师大出版社



一问

四季教育是一家有历史的民办教育企业,作为公司的创办者,您的初心是怎样的?


田:我毕业于华东师范大学数学系,对于基础教育,特别是数学教育一直有一种情怀。所以2007年我创办了“四季教育”,2010年四季正式进入上海中小学教育培训市场。现在很多学生都视数学为“洪水猛兽”,但其实数学是一门很有意思的学科,它包含的文化、历史都充满魅力,内在蕴涵的逻辑思维更是对一个人的成长受用无穷。我的初心是希望四季教育能够培养学生对数学学习的兴趣,为传播数学文化,丰富数学教育内涵做出一些贡献。


二问

四季教育在过去这些年的战略发生了一些变化,您能否介绍下这个战略演进的逻辑?


田:学生的学习效果一直都是四季教育关注的重点,公司过去这些年的战略调整也是基于这方面考量。


数学教育是我们的初心。教育需要专业的教学能力和相应的培训,所以我们的核心管理层及教研团队,很多来自全日制学校,拥有丰富的教研经验,对教材和教学有深刻理解。这让四季教育在数学教育方面迅速取得成功,获得市场认可,打造了品牌形象和影响力。得益于我们一直以来卓有成效的努力,“学数学,到四季”成为上海广大学生和家长的共识。


多年龄层、多学科产品组合,满足学生和家长对于优质课外辅导的全面需求。对于学生和家长而言,对提高学习效果教育产品的需求,在各年龄阶段、各学科都存在。凭借强大的教学教研核心团队,我们在不断丰富课程覆盖的学科,为K12学生提供全年龄层、多学科的高质量一站式课外辅导。


稳健的全国布局。上海的中小学教育资源和教学质量,一直以来都受到全国学生和家长的广泛认可。在推进全国布局中,我们延续稳扎稳打的风格。凭借优秀的教研团队和教程稳步推进全国化,并成功在长三角、深圳和重庆等区域布点。


OMO战略快速推进,满足学生全方位学习需求。自2018年末起,四季教育开始了对线上教育的探索和试点。之后也在一直进行数据维度的积累,为用户增长及体验做验证。这一次的疫情对公司既是危险也是机遇。以前积累的经验让我们迅速将线下课程全面平移线上,广大学员可以通过线上课程继续享受高质量教学服务。而无论是线上还是线下课程,我们的重点仍然是教学品质和学生学习效果。随着这一次疫情,也让学生和家长切实体会到线上教学的便利性和线下教学的高效性。我们下一阶段的战略重点,将是OMO模式下线上课程的推进,和借助线上课程加快全国扩张的步伐。


三问

四季教育也是比较早的上市企业,那么,您是如何看待去美国上市这个事情的?目前有很多行业从业者对去美国上市这件事有不同的视角和观点,大家也很困扰,您作为一位践行者,有什么成功的经验和教训是可以分享的?


田:2007年成立,2017年在纽交所上市,10年的时间我们从最早的面向上海小学数学发展为第一家美股上市的区域性教育机构,凭借的是优秀教学品质和强大师资团队。这不仅让四季教育区别于其他教育机构,也帮助我们赢得学生和家长的口碑,以及资本市场对公司未来发展的信心。


去美国上市,首先提高了四季教育的品牌形象和市场认可度,在四季教育推动全国布局、和全日制学校合作的过程中,对公司资质起到很好的背书作用。其次为我们增加了融资渠道,增强公司资金实力,让我们在考虑战略项目的时候,可以从更长远的发展角度。最后,上市提高了我们在吸收生源,招聘优秀人才等环节的竞争力,形成公司发展的良性循环。



四问

四季教育在过去一年中业绩进入一个稳健增长周期,但是股价并没有太多体现,您是如何分析和看待的?


左:我认为目前的股价大大低估了四季教育未来的发展空间和价值。


四季教育一直都拥有健康的财务状况和现金流,这不仅让家长对公司更放心,也让公司在面对突发状况的时候有足够的财务支撑,快速做出反应,维持稳健经营。比如这次疫情发生后,我们线上课程及时的全面推出,不仅得益于前期小规模探索积累的经验,也因为公司良好财务状况的支持。


另一方面,市场对公司教学教研品质和教学效果的认可,是长远发展的核心优势。上市后新校区的成熟运营,智能数学实验室在全日制学校的顺利推广,正是因为我们的教学质量在学生、家长以及老师间的口碑。同时我们也在不断开发丰富课程体系,深化教研优势。和其他服务行业不同,课外培训的可试错性低,对于每一个学生来说,每一段学习周期的时间都不可逆。教学质量和教学效果一直都是市场追求的重点,是教育机构持续发展的原动力,而这正是我们最大的优势,所以我们对公司未来的前景充满信心。


五问

当下线上和线下融合的OMO模式成为2020年的热点,您是如何看待这个模式的?


田:目前,K12阶段纯线上课程还没有跑出一个比较好的盈利模型,获客成本和客单价仍是比较大的障碍。但是在线课程这个赛道本身市场非常大,竞争虽然很激烈,但是不论是线上还是线下教育,教研品质和教学效果始终是学生和家长关注的重点。借助OMO的模式,一方面可以让优秀的线下培训机构进一步开发学员的新增线上需求,丰富已有学员的学习内容,降低线上获客成本;另一方面,完整的线上课程体系也可以帮助企业扩大品牌辐射区域,为线下市场开拓建立口碑,有利于企业长远发展。


六问

四季教育是一个区域集中度比较高的企业,未来对全国的布局是怎么思考的?


田:我们将加速全国布局的进程。一是现在进度看,线上部分进展顺利,以数学为例,核心课程更突出,催生的线上发展可能更快,之后会围绕数学教学理念更多地向全国输出;二是我们已经有一个完整的课程体系,包括语文英语数学等,从而加快全国布局。


七问

您能否介绍下自己的职业背景,以及选择成为四季教育CEO这个角色时候的初心?CEO是如何规划四季教育未来5-10年战略的?


左:从斯坦福毕业后,我先后从事过投行海外上市和私募基金投资的工作。在私募的时候就投了四季教育的A轮,当时,公司还处于比较早期。2017年公司准备上市,因为对公司和资本市场都比较了解,我加入公司担任CFO。之后,田老师希望更多去做一些公司长远发展的战略规划和开拓,加上我对公司运营的了解也逐步加深,在2019年开始担任CEO一职。


未来,四季教育将凭借优秀的教学产品和教学质量,加快线上拓展和全国扩张。随着我们全国课程体系的进一步完善,之后这两块的推进节奏会更快。


八问

您觉得四季教育最大的核心竞争力是什么?基于核心竞争力您如何规划公司业务布局和业绩的增长?


左:四季教育的核心竞争力一直是强大的教研能力和优秀的师资团队,尤其在数学教育领域。一方面,我们将继续发展在数学教育教研领域的优势,深化 “学数学,到四季”的理念,将我们的数学教学理念更多向全国输出,维持业绩的稳定增长。另一方面我们也将继续推动扩年龄、扩学科、扩形式的战略。目前四季教育已形成完整的课程体系,可以通过输出的形式加快全国布局,加大线上和全国的发展,发展新的业绩增长点。



九问

现在K12教育行业竞争激烈,有老牌的教育企业,也有互联网教育新贵,还有OMO这样的新物种,在这样的竞争环境下,四季教育有什么样的应对策略?


田:教育行业的竞争,最终是比拼教学质量和教学效果。以数学教育为例,同质化竞争下,比拼的是教学质量,师资一直是我们的强项;差异化竞争下,和华东师范大学数学学院的多项合作,让我们开展深层次的数学教育开发。比如与华东师范大学出版社合作的《一课一练》视频课程的深度开发,同步辅导包括上海版和全国版,之后还会推出中学版,可以通过OMO形式让我们加快从上海走向全国的进程。


同时我们还和华东师范大学数学科学学院合作了智能数学实验室项目,这个项目受邀参加了第五届中国教育创新成果公益博览会(“教博会”),并收到参会专家的广泛好评。这个项目包括了数学活动,数学文化等板块,有助于培养学生对数学的兴趣,也可以把我们的数学教学态度和理念更好的输出到全国。


十问

华东师范大学出版社是如何与四季教育结缘的?又是如何与四季教育开展合作的?


华师大出版社:华东师范大学出版社与四季教育合资的华师东方数字出版有限公司,致力于通过数字出版开拓更丰富的线上业务。


华东师范大学出版社依托华东师范大学的学科背景,有许多非常具有口碑的教辅类产品比如一课一练、从课堂到奥数、多功能题典、奥数教程等,其中非常著名的就是《一课一练》,仅仅上海每年就有上百万的学生使用。这本教辅已经有30多年的历史了,被广大的学生和家长所喜爱。目前,《一课一练》小学6册在英国已经有400多所学校使用。截至2017年底,《一课一练》英国版在欧洲、美洲、大洋洲、非洲、亚洲都有销售,累计售出四万余册。


四季教育对于一课一练的学习理念非常的认同,认为学习是一个长期坚持的过程,知识的掌握也需要不断的练习、总结、归纳、应用,双方可以基于一课一练的良好基础,开发出更贴合现有环境的线上线下结合的体系化产品,从而帮助学生夯实基础开始,逐步提高,帮助学生提升学习效率,提高学习效果。


目前我们已经和四季教育一起,正在开发上海版一课一练的课后周中版视频课程以及周末增强版视频课程,还有全国版一课一练的教辅和课后视频也在研发当中。根据对于学员观看学习情况的调查,取得了不错的反馈。四季教育也在积极筹划更加丰富的内容,包括日常的学习视频、音频、测试、直播课程、录播课程等。这些内容将通过场景化的精准配送,让学生可以天天学、时时练。可以设想在不远的将来,《一课一练》不再是一本传统意义上的教辅,它的内涵得到了非常大的提升,全场景、全学科、全年级、线上和线下结合将是一课一练发展的方向,其学习理念和产品将从上海走向全国,这也是我们与四季教育共同设定的目标。


【登峰结语】

教育行业正在进入生态打生态的时代,单体小企业和不具备规模的中小企业举步维艰。美股和港股的教育中概股,加上国内A股的各类教育上市公司和教育概念上市公司已经近100家,在品牌公信力、融资能力、吸引人才、管理规范性上具备的优势对绝大多数教育行业的中小企业是碾压性的。


加菲猫曾经说过“打不过他们,我就加入他们”。加菲猫的名言会给教育行业的中小企业带来怎样的思考呢?

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