决胜网2019年度5G教育大会,中国联通、中国移动、华为共探5G教育!

【登峰十问】对话鲨鱼公园张永琪:下一个5年,“工业化教育”将成OMO连锁加盟授权纽带

原创决胜网决胜网2020-04-08 16:116745

张永琪老师在很多创业者的眼中,是教育加盟模式“行走的教科书”,是教育行业知名的连续创业者,是跨越不同的赛道的创新者,是纳斯达克上市公司环球雅思的创始人。特别感谢张永琪老师在本期访谈中对教育连锁加盟的全方位解读,对新模式的洞见,和对未来趋势的预测。


鲨鱼公园创始人&CEO张永琪

访问官:决胜股份董事长阙登峰

采访对象:鲨鱼公园创始人&CEO张永琪


一问

作为教育行业很知名的连续创业的企业家,过去几年的创业当中,请您分享下,跟连锁加盟相关的教育行业发生了哪些变化?这些变化背后的原因是什么?其变化对于教育行业的创业者带来了哪些挑战,该如何应对?


教育行业加盟比消费行业起步晚,授权内容也较为复杂。早期教育回避加盟模式,认为加盟多为低俗或骗子手段之类,2005年的加盟多为“掉渣烧饼”土特产品之类,以次充好,教育早期称为“联营”、“联合”、“合作”校,最大的问题源自“合作投入没规则,日后分钱搅不清”。


第二阶段,随着国际加盟连锁的兴起,尤其是以连锁居多的台湾教育模式进入内地,加盟连锁从权益金,加盟期等合约规范,到售后服务支持的完善,在2006至2010年得到迅速发展,很多人拿着国外课程体系,迅速加盟跑马圈地。教育行业十分认可数十万到数百万的加盟费的,当时的金宝贝,将环创硬件、培训规范、材料统一做到了双赢局面,教育经营毛利高达50%以上。教育加盟连锁从那时起,迎来了高光时刻。


第三阶段,2010年以后加盟进入直营与加盟混合运营,更注重内容的升级与成熟IP的借用,加盟模式发展放缓,很多互联网小型创业企业通过在线直接全国推广。


第四阶段,2017年以后,加盟进入了产品内容的输入模式,授权金部分逐步降低,似乎又回到了12年前的真正联营模式,双师技术、数字化教学资料库成为了核心授权部分。对于盟主通过单个授权获得知识产权或IP权益的高收益情况,正在逐步褪去;加盟方授权区域保护的要求,也同样在退化。接下来主要是内容和教学培训的授权,并且通过互联网技术平台,碎片化裂变,单笔加高加盟费,地域保护等条件正在消失。


目前,连锁加盟尚存诸多痛点,例如学生数据和招生区域的私有化,而OMO线上线下的融合则可以共享资源、开源思想,解决盟主的长远价值和加盟商的短期利益之间的矛盾。(详见相关文章:鲨鱼公园张永琪:OMO模式重构教育连锁加盟)


二问

当下,连锁加盟也进入了OMO时代,在这里面,您认为成功的企业需要具备什么样的条件?


连锁加盟OMO后,成功连锁企业一定要具有公开化下抗复制能力的核心内容,或者不断创新提升内容的能力,短期优势也可以具备超前的技术研发能力。当然,具备好的硬件技术可以优胜一时,不可以优胜一世。


三问

教育行业连锁加盟OMO,未来的走向您是如何看待的?未来整个大格局您预测大概会是什么样的结构?


对于教育加盟OMO,想要更好地发展,头部IP、超前技术、优势内容是授权能力的关键。未来,加盟费的收取更多的是来源于收益共享,学生数据、教学内容不会神秘。授权能力在于综合持续创新,品牌、内容、技术如果只有单一优势,是没有长期授权价值的。


四问

对于连锁加盟的OMO,您为什么会想到做供应链的这件事情?背后有什么原因?


其一,鲨鱼公园面对3-12岁生源开展stem科学教育,理念、课程大纲、教学技术,我们都认为应该无偿共享,扩大市场影响。其二,研发主题,教学内容,我们也认为低龄儿童教育,也无法长期成为壁垒,更希望逐步开源,让更多的同行分享我们的内容和研发思路以及方法。第三,而供应链是最繁琐,最跨界的部分,鲨鱼公园希望通过我们专业的研究和发展中踏实的实业投入,实现高质、高效的制造,配合好教育行业的不断迭代和发展,形成具有一定壁垒的核心竞争力。


五问

连锁加盟OMO的供应链到底为连锁加盟这个体系创造了什么样的价值?


供应链在教育行业比较陌生。原因在于之前的教育核心都是老师个人的智慧,老师就是供应链;90年代知名出版教材成为供应链,比如:新概念英语、剑桥考试中心垄断的每年雅思真题集,但是这些随着教材数字化、教材丰富化,很难再固守尊位。近五年,互联网技术则成为供应链,比如:双师设备、互动平台,但是第三方服务模式迅速形成,很多技术公司相互效仿,服务价格很快回落。


在我看来,下一个五年,以围绕课程提供的灵活丰富部件供应链库,将会成为新一代供应链。比如:通过事先课程体系规划的实验材料、依照教学规划改造的旅游营地、经教学体系研发的机器人、VR设备等,“工业化的教育”会越来越多。这将为OMO加盟连锁提供了新的授权纽带。


六问

连锁加盟供应链要打造成功需要具备哪些要素?


我认为必须以预设好的教育体系为主导思想开发供应链,不能以硬件的设计或者软件技术为主,供应链要紧紧围绕教育市场变化、再课程变化、再供应链变化的递进原则。如同,快递行业已经饱和,而闪送就是最适应市场供应链变化的新产物。


七问

目前鲨鱼公园的供应链是一个什么样的逻辑?你们通常会和什么样的合作伙伴会发生长期紧密可持续的伙伴关系?这些伙伴是如何看待咱们供应链的服务的?


鲨鱼公园首先根据全球下一代科学标准NGSS和国内科学课标,梳理学习知识点,建立实验主题系列,通过工业化设计要求,甄选实验材料,确定对应教学的“盒子”产品,再根据每月、每学期全国的需求量核算产量,完成对工厂的生产任务预算,再通过类似医药“中成药产品制造”流程工艺,经过拣选、混装、包装、质检、入库、物流。我们不断地在追求自动化、标准化的高质量低成本的制造工艺。


我们每月会不断地研发新的教学主题,为合作伙伴提供十年连续升级课程产品。授权的合作伙伴不需要自己库存,随时每月在我们的订购系统上自主选择库存产品、预定下月产品、或者定制个性产品,数量可以100%依照学生数量订购,不需要积压任何资金。


鲨鱼公园持续投入自动化生产设备,目前可以实现每日5000盒的产量。我们全资投入的这个专门为教育行业提供课程材料的工厂,正努力完成与更多学科机构的合作,比如:美术、科学、思维数学、科创、科学、人文、社会实践、非遗等细分领域。


八问

这样的供应链和大家经常讲的服务有什么样的差异化?


教育行业对工业化的供应链了解甚少,更多的是与印刷厂合作。在我看来,未来创新化的教学在综合材料方面需求非常广泛,优势供应链将给教育服务增加新的竞争优势。


九问

鲨鱼公园的短期目标是什么?作为高速成长期的企业,你们会寻求什么样的合作伙伴与之建立关系?


鲨鱼公园专注3-12岁儿童在培训校区、家庭在线、幼儿园、小学、新零售教育、海外市场六个方向。其中,线下校区业务,目前鲨鱼公园集团旗下“鲨鱼公园儿童大学”覆盖全国150余城市,是中国最大规模STEAM学习中心,拥有近2万名青少年用户,目标是2018-2021年将达到300个城市,实现县级以上地区覆盖;线上业务,现有近万名学员每周上课主题盒子快递至家,开设1对6真人直播、1对1AI直播目,目标是1亿小学生1%渗透率;创新学习模式,打造无人值守办学模式,目标是500台全国布点运营。


鲨鱼公园正处于快速发展期,急需与3-12阶段学科教育规模化的教育机构积极合作,提供课程体系和产品供应链。同时,我们也希望与有教学材料制造需求的教育机构合作供应链服务。


十问

在整个教育产业大生态当中,您认为鲨鱼公园最独特的竞争优势是什么?


鲨鱼公园深耕stem科学教育,专注这个领域的健康发展,不急不躁,相信这是教育的新未来。同时我们也在积极发展“实业+教育”的独特优势,研究制造好产品,培养教授好课程,打造创新教育思想下的stem科学教育共享平台,希望与全行业伙伴开放合作,携手共赢。


【登峰结语】


在教育行业日超拥挤的生存空间里,唯一可以使人摆脱拥挤感觉的,不是别的什么,而是创新之路。对于创新来说,方法就是新的世界,最重要的不是知识,而是思路。期待张永琪老师提出的“实业+教育”新思路带领鲨鱼公园开创新天地。

原创文章, 作者:决胜网 ,如若转载,请注明出处。
“看完这篇文章觉得还不够?如果您关注教育行业产业链上下游动态发展,善于发现业内具备创新与机遇的公司和产品,亦或是能对行业政策及市场变化进行深入解读,那就快给我们投稿吧,投稿邮箱是:,您的来稿或许就会影响教育未来!”
0 收藏
分享

扫码分享本文章

北京决胜网教育科技股份有限公司 京ICP备13009167号-1 电信与信息服务业务经营许可证:京ICP证130407号

Copyright © 2017 决胜网 juesheng.com All Rights Reserved. 京公网安备 11010102000921号