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球球绘本获近千万Pre-A轮投资,网易有道领投

原创琦琦琦琦2020-04-20 09:071万

决胜网获悉,4月20日,「球球绘本」宣布完成近千万Pre-A轮融资,由网易有道领投,北塔资本跟投。本轮融资将用于持续打磨产品、迭代优化内容与服务,进一步扩大市场营销和用户规模。此前,曾获得蓝象资本天使轮投资。


球球绘本创立于2018年6月,专注为幼儿园及培训机构提供互联网绘本课程和服务。截至目前,累计用户数达35万用户。球球绘本独特的「SaaS课堂教学+微信小程序家园互动+家庭亲子阅读」的产品模式,真正实现了教学闭环和商业模式闭环,疫情期间,更是0成本拓展了5000家幼儿园。


据悉,球球绘本核心团队此前任职于教育上市公司拓维信息的幼教事业部,对于幼儿园5大领域的多媒体教材和教学,以及基于课程教学场景的家园共育需求理解深刻。



幼儿园教学走向SaaS结构化,教材逐渐数字化


“我一直有给孩子读绘本的习惯,这是我和孩子之间最常用互动方式之一”,吴晓荣说道,“孩子非常喜欢听我给他读绘本,但后来因为工作原因,我必须去外地,长期不能陪在他身边,而他又不喜欢妈妈读的绘本,只认我。这时我就在想,有没有可能做一个有声阅读的产品,即使我不在身边也能让他听我读绘本。”


这个种子一直埋在吴晓荣心里,后来,在教育上市公司拓维信息担任助理总裁兼幼教事业部总经理时,吴晓荣从无到有开拓了幼教板块,对幼教领域也有了更深刻的理解,“家庭教育的类型和场景有很多,我认为,更符合家长对家庭教育的其实是亲子共同陪伴,而绘本就是一个很好的形式。”吴晓荣表示,“在未来的家庭中,绘本阅读会成为最基本,最刚性的亲子陪伴场景,成为家庭教育的标准配置。绘本阅读在中国方兴未艾,中国儿童年阅读量仅为美国的六分之一,是一个年复合增长15%的增量市场。并且,在幼儿园场景中,优质经典绘本也会越来越多地进入课堂集体阅读、区角个性化阅读的场景。”


在逐步探索过程中,吴晓荣发现,如果基于自己最初的想法,只做数字阅读的话是很难赚到钱的,因为本质上它是在与实体绘本抢夺市场,并且,现阶段的数字阅读体验还没有超过阈值,相比之下,家长大概率还是会选择购买实体绘本。目前,数字阅读更适合用于对实体绘本的补充,当家长没时间陪伴孩子时的一个临时替代产品。也就是说,纯To C的商业模式是存在问题的。于是,吴晓荣又开始了对B端市场的探索,也发现了新的机遇。


中国幼儿园教材不可阻挡的走向数字化,这里有升级和迭代的需求。中国幼儿园教材市场规模约150亿元,每个幼儿园使用3-5科教材,每学期单科教材采购成本约1-2万元。幼儿园教材从全纸质教材(课堂教学使用挂图),过渡到多媒体教学(大屏一体机播放本地的多媒体课件);所以,“在未来,幼儿园教材一定会走向互联网SaaS全面结构化的升级。”


吴晓荣表示:“SaaS教材能够降低80%的幼儿园采购成本,对幼儿园的教学培训的交付效率提升一个数量级,并且能够线上无缝连接家庭教育场景。随着幼儿园教学的SaaS化,传统的以考勤、监控切入的家园互动产品形态也必然会走向以深度课堂教学为核心,以完整教学过程和孩子个性化成长数据为基础,以优质教育内容为承载的家园互动和共育。”


疫情期间0成本拓展5000家幼儿园


疫情期间,球球绘本实现了0成本拓展5000家幼儿园的成绩。这是怎么在幼教产业停摆期间做到的?


首先是产品创新。在普惠化的大政策背景下,幼儿园学费平均下降60%,球球绘本团队开创了幼儿园SaaS绘本课程新品类,能够帮助幼儿园降低80%的教材采购成本。园内绘本课程可以自然延伸到亲子阅读的家庭教育场景,通过课后作业和孩子个性化成长数据,可以向家长智能推荐绘本和其他相关教育内容,球球绘本独特的“SaaS课堂教学+微信小程序家园互动+家庭亲子阅读”的产品模式,真正实现了教学闭环和商业模式闭环。



第二个是在销售模式上的创新。吴晓荣表示:“一般来说,幼儿园课程的营销推广和培训服务是相对较重、较慢的,在新冠疫情期间,幼儿园更是完全停学。停学后的幼儿园,特别迫切的需要一个媒介载体和家长产生黏性,球球为老师提供体系化、结构化的绘本内容,以及帮助老师在家长群内布置亲子绘本阅读打卡的微信小程序;为幼儿园提供免费的、基于绘本阅读的家园互动和共育;还帮助经销商快速与幼儿园所建立合作。”


基于绘本的家园共育模式十分轻巧,且代表了更广泛的幼儿园对绘本阅读的需求,疫情更是放大了幼儿园对线上教学内容的需求。疫情后,持续通过低成本、基于微信小程序的家园共育模式快速拓展新园,同时通过销售漏斗实现SaaS绘本课程的高销售转化,球球绘本团队表示对此充满了信心。


天使轮投资方蓝象资本高级投资经理陈晶认为:幼儿园教材的数字化存量市场有150个亿,加上延展到C端家庭场景,绘本具有天然的亲和度,具有幼教操盘手经验的球球绘本团队,已经开始探索出一条独特的商业化路径,期待吴晓荣能带领团队,为幼儿园和家长、孩子带去更加优质的内容和陪伴。

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