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疫情加速了线下机构的撤离和死亡,教育创业者们更需冷思考

原创ChrisChris2020-06-04 18:081.9万

近日,一篇《海淀黄庄静悄悄》一文引起了教育行业者的关注,称“昔日教育机构云集的海淀黄庄如今已是人去楼空。”这个现象代表着什么?线下教培企业真的就没有机会了?当下教育行业发生了怎样的变化?接下来,教育创业者们的关注点该指向哪里?目前应该做哪些准备?决胜网采访了多鲸资本葛文伟和几何资本钱鹏飞。


图片来源:未来之星 西瓜拍摄


海淀黄庄静悄悄,都是疫情惹的祸?


观点:疫情只是加速了撤离的结果


海淀黄庄,一个上百家教育培训机构的聚集地,是北京教育行业的一大风景线,曾经每到晚上9点,各家灯火通明,如今却是冷冷清清,只剩下几家大牌企业晚上有零星灯光。导致这样的原因是什么?是疫情?不以为然。


多鲸资本合伙人 葛文伟|图


葛文伟:原因有三。


第1个冲击:表面上最大的冲击是受疫情影响。面授,北京大部分机构现在都不能营业,只有少数地方允许,最后才允许幼儿园和培训学校开课。同时,相关部门对能开课的机构提了很多防疫要求,这无形当中增加了成本。最重要的是不能营业,没有现金流,导致了一部分机构撤离或关闭。关停并转,成为了全国教培市场的常态。


第2个冲击:从2018年开始,线下培训机构就受到各种各样的政策影响,本身日子就不好过。


  • 原因核心之一:在高速扩张以后,由于自身运营管理的问题,很多机构又面临很大的现金流危机,从而导致了一星期前就已经有大量机构维持不下去的结局。其中,最为典型的要数韦博,20年的老牌企业,全国上百家门店一夜之间关闭。


  • 原因核心之二:由于K12课外培训教育已是红海,在这个时候,运营能力、治理能力、精细化运作能力,决定了你能走多远。早期享受线下红利的机构,都会面临如果各方面能力跟不上就会像韦博这样的情况,造成大量线下的创业者会收缩,这也导致了大量的撤离。


葛文伟表示,“实际上,疫情是加速了这种撤离的速度,但并不代表是疫情突然来临时的策略,而是从2018年开始,随着线下扩张红利的结束其本身就开始出现了关停并转。”


第3个冲击:是受在线的冲击影响,这是一个缓慢而迭代的过程。就其本身,K12在线化的迁移速度是越来越快,再加上此次疫情,迁移到线上实际上是加速了我们今天看到海淀黄庄空荡荡的景象。


也就是说,线下K12教育的红利期已经结束,竞争进入白热化,精细化运作需要大量的精准测算,那么你是否需要扩大那么多店?对于在线教育,近几年的逐步渗透,使得原本已经加剧了线下的红海市场竞争更加激烈。再加上5个月受疫情影响的“停摆”。


以上三大原因加速了这种撤离。


几何资本合伙人 钱鹏飞|图


观点:范围内的影响并不代表线下机构无路可走


在几何资本钱鹏飞看来,“疫情带来的短期影响是现实,相对大一点的机构都不一定能扛得住。疫情带来的变化有可能是比如线下机构还会起步,只是说不一定在海淀黄庄。这一现象并不能判定线下机构无路可走了。”


一、关闭撤离有可能和当地的政策有关;


二、对于开学,就整体而言,可能还是会有暑期,这样一来就能给到商业化机构一些生存空间或喘息的机会;


三、疫情有所缓解,大部分学生对在线上课的接受度也越来越高。所以,不用过于悲观。


他也表达了同样的观点,“在线教育是一个相对比较集中的市场,对于线下的小机构来说,跟这个疫情影响也没有直接关系,只是加剧的一个结果而已。”


第一,线上的集中度和线下集中度是不同的,小机构依赖于转成线上化,但它本身只是个工具,并不会成为其解决生存问题的一个可行手段;


第二,快手、抖音这样的平台在线教育的形式,各个教育机构都在用,但这不一定是一个长期变化的趋势。对于直播带货,小机构带不了什么,他们最多也就是付出了很多的成本,最终也没有什么长期的竞争优势。


今天教育发生的变化与什么有关?


目前疫情已进入收尾阶段,有一些地方开学的情况是:小学3点半放学不允许回家,学校无偿进行补课;高一高二恶补;中小学单休;幼儿园最晚开学;国际学校很多外教不能回来;放假时间缩短。对于这样的现象,我们看到了哪些变化?葛文伟谈了四点。


一、主要与政策有关。


  • K12课外教育叫影子教育,在于校内释放出来的时间越长,校外的机会就越多。


  • 受政策影响严重,特别是幼儿园,受普惠化影响,私立被压占了很大一部分市场。


  • 国际教育受香港事件影响,也进一步做了调整,比如很多区域已经不再批民办双语的学校;义务教育阶段必须完成教育部规定的课程,等等。


二、消费者心理的变化。近几年,消费者也趋于反思,反思摆在面前整体教育的投入,公不公平的问题。


三、新技术的迭代与影响。技术让优质教育变得触手可得,比如在线一对一外教的火爆。


四、创业者发生了变化。过去的培训学校有草根红利,而现在没有了,门槛已经拉升到了精英创业。教育行业已经变成是一个能力、资金、技术密集型的的行业,整个行业从哑铃转变成了水滴型。草根创业做成大机构的可能性越来越少。


教育创业门槛越来越高,草根创业还有机会吗?


如今的教育行业,小机构的生存空间是越来越小。地产跨界、BAT等一些大厂的入局,都说明一点:教育行业的创业门槛越来越高,草根创业的窗口期基本结束,这是一个趋势。


针对各种各样的现象,包括OMO也好,还是快手、抖音,直播带货,深刻地在发生一件事,即教育的基础设施在发生翻天覆地的变化,从而出现各种各样新的形式。


那么,草根创业还有机会吗?葛文伟表示,还是有一定机会的。


他告诉决胜网,“教育毕竟是一种服务关系,是典型的体验性的服务业,所以它还是有中小众创业者的机会。但,其未来的方向,一定不是自己从0开始干,而是依托那些有教育新基建基础的企业做投影,比如在快手、钉钉上。”


也就是说,教育发生了行业重构,未来的草根创业者可能都得站在一个平台上去创业。“这也意味着教育的创业里面要想再长大成为新东方、好未来这样的大企业,是非常难了。而小工作室凭借自己的一技之能在大平台上获得自己的一亩三分地还是有大量的机会的。”


总结来说,创业的土壤发生变化以后,创业的方向,创业的方式以及未来能成长的空间,都重新被锁定了。


什么样的在线教育更有未来?


疫情期间,线上的教育确实抢得了不少流量,但本质上改变了什么?


“在线教育要有新的定义。”钱鹏飞认为,如果我们仅仅把老师搬到线上,其实并没改变整个教育大的方向,无非就是场景和工具改变了;反而真正能带来一些新东西的可能是把一些教学的内容,把一些好的呈现形式通过在线的方式做出来,其实比把老师搬上线这个事更有价值,更是在线教育的未来。


“纯粹的一种在线化并没太大的趋势意义。”他表示,比如几何资本投的青青部落,通过在线化互动的形式,更能够让学生更多地融合其他学科的知识。对于教学方式的影响,哪个平台好用我就用哪个,并没有影响本质。


对于未来的教育形态,“动画或通过一些更抽更具体点形象的一些形式,来传递教学内容的企业,是有机会的。”他还谈到,也包括现在的5G或虚拟化教学等等,可能带来的是新的机会,谁能提前布局谁就更有价值。


教育创业者们需要做好哪些准备?


葛文伟:有几类创业者需要注意。


第一类,线下有培训学校的机构。受疫情冲击较大,这样的创业者要思考清楚两个问题:


一、你所从事的品类,未来到底是线上机会大还是线下机会大?如果依然是线下,比如你是搞素质教育,搞机器人,搞体育的,坚持你的道路就行了;二、如果你的品类是容易被线上迭代的,我就建议倡导转型。


第二类,所谓的在线教育创业者,但你已经不是头部机构了,刚刚拿到天使轮或A轮的,或产品刚刚跑出来的这种。对这样的机构来讲,因为未来的流量生意越增越大,只要你是跟互联网有关,你就是个流量生意。如果你基本上是一个在资本也不确定的前提下,建议这样的机构趁早转型,转向给平台去做服务。


第三类,创业者本身就是名师,或本身就是老师,自己带内容。这样的人建议搭在平台上,不要去干别的事了。


  • 第1种:带流量的这部分创业者,到哪里都是有机会的。但你不要从头再干线下的事,也不要从头再干线上初创企业的事,需要快速地入驻平台;


  • 第2种:疫情期间,近7成的老师都变成了微商,与教育结合得到了爆发。所以,个体创业者还有机会的,利用好你自己的人脉、影响力帮助带货。


资本关注的教育方向是哪些?


对于多鲸资本来说:


第一个方向:持续地投科技,和工具类、信息化类;


第二个方向:由于大厂、新基建入局,所以内容就变得稀缺。优质内容方面的项目会关注;


第三个方向:新的直播平台类。原来的教育公司无论是线上公司还是线下公司,其实都还是雇佣关系,但像快手、抖音,完全重构了所有的基础理论,教育创业基础发生了变化,生产力生产关系发生变化;


第四个方向:会持续加大对职业教育,尤其是产能融合的投入。一方面是风险比较低,另一方面,能够得到长期回报,因为有政府支持。产教融合弥补了需求跟供给之间的差。真正的有大的投资或增长的一定是需求端跟供给端产生了大的概率,它才会有大量增长的机会和创新的机会。


对于几何资本来说,学历教育同样是他们长期关注的一个方向。


图片来源:摄图网


总结葛文伟的两个观点作为结尾:


1.在发生巨变时,包括技术、内外部环境、政策,你要去想那些不变的东西,牢牢抓住才能"以不变应万变",即师资的供给、内容的供给、低成本服务能力的扩大。


2.不追求热点,要立足于需求如何高效地获得好的服务,即永远关心你的消费者。你只要提供更优质的老师,更优质的内容,更价廉的服务给消费者,不管你是在线下还是在线上,或OMO,或平台,他们都会买单。

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