在线职业教育步入“成熟期”,盈利模式逐渐清晰

原创阿培阿培2017-03-21 07:10997


职业教育是在线教育的明星模式


如果说2013年是教育由线下走向线上的元年,让教育创业者们得以杀出被巨头们站稳脚跟的线下培训市场,在互联网上开疆扩土,之后的两年无疑是在线教育迅速爆发和野蛮生长的时期:从技术、内容、服务等各个入口切入教育行业的创业者们将“学生”的范围从传统意义上的K12、成人培训扩展到兴趣教育乃至终身学习;而新的人机交互模式、人工智能和游戏化等正在重构学习的定义和体验。



2016年则成为整个行业的“成熟期”。《2016中国教育行业蓝皮书》显示,2016中国教育行业投资金额为96.9亿人民币,比2015年下降23%。而另一方面,根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止2016年底我国在线教育用户规模达1.38亿,较2015年底增长25.0%,其中手机在线教育用户规模增长率更是高达84.8%——市场给予开拓者们丰厚的回馈,曾经“摸着石头过河”的教育创业者们开始回归商业和教育的本质。


和各类K12产品相比,职业教育用户群体的支付行为更加成熟,消费习惯更匹配互联网教育,而且购买者和使用者是同一个人——更高的付费能力和付费意愿这一领域成为在线教育的“明星模式”之一。


在线职业教育“盈利”之路


对于在线教育的“盈利”之路,以新三板“互联网职业教育第一股”的北京雄鹰教育科技股份有限公司(以下简称雄鹰教育)为例。雄鹰教育探索出了一条通过多平台优势互补来将流量和利润最大化的路径。


雄鹰教育在流量与用户方面为其旗下如万题库等产品建立了很高的壁垒:考试吧网站流量长期居于国内教育门户榜首,万题库目前有近1000万注册用户,基础题库仍然免费,根据每个用户的使用情况推荐题目的大数据题库作为增值业务收费使用,另外还有一对多的收费VIP直播课程。陈伟大介绍,雄鹰教育的商业化已经初见成效,2016年移动增值业务一项的收入是2015年同期的8倍,超过2400万。


据了解,雄鹰教育在职业教育深耕12年,实现了职业教育领域内信息服务、考试培训、辅导、答疑、习题练习、评测的全流程互联网化,迄今已累计服务用户数千万。


在创始人陈伟大看来,职业教育的魅力在于帮助很多人的发展实现从0到1的跨越,而雄鹰教育要做的就是整合教育资源,利用最新的移动互联网、大数据、智能推荐与评测技术,将优质的职业教育产品和服务快速、便捷、精准的送达用户。


Make School开创后收费模式


如果说中国的职业教育是顺应整个教育体系而生的,在美国硅谷的职业教育公司Make School在做的,则是建立一套完全不同的IT培训体系向传统的大学发起挑战——通过2个月到两年的培训课程培养学生创造产品的能力,让他们成为“有用”的程序员。


创始人Jeremy Rossmann从MIT辍学,在他看来,计算机这样的专业几乎每半年都有一次大的革新,而4年的大学教育并不能够为企业培养人才,毕业生们进入职场之后反而还需要在内部做技能培训。不仅如此,昂贵的学费和并不公平的录取流程也成为人们对于大学诟病的原因之一。


在Make School的声明中,他们认为一个产品的说服力要远大于一份单调的简历,“我们相信编程是世界第一生产力,我们的学生有能力为我们创造一个更美好的世界。”


而不同于美国的私立大学让很多人望而却步的高昂学费,Make School的学生无需预付学费,只需要在课程结束后从工作获得的薪水里扣掉即可。而高效的学习方式也让这些它的毕业生们变得格外“抢手”。

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